公司调研大纲

1. 、法律准备

一. 公司注册

• 选择公司类型：了解不同类型的公司（如有限责任公司、股份有限公司等）的特点，根据自身情况选择最适合的形式。
• 注册地址：确定公司的注册地址，这可能会影响到税务和法律管辖等问题。
• 名称选择：选择3-4个备用名称，确保拟用的公司名称未被他人注册使用。
• 提交材料：准备并提交注册所需的全部文件，包括但不限于股东名册、公司章程等。
• 注册流程：了解并完成整个注册流程，可能需要通过当地工商行政管理局或其他相关机构。

一. 法律文件

• 公司章程：制定公司章程，明确公司的经营范围、股东权利和义务等。
• 股东协议：制定股东协议，详细规定股东之间的权利与义务、决策机制、分红安排等。
• 合伙协议：如果是合伙企业，则需要制定合伙协议，明确合伙人的权利与义务。
• 知识产权协议：制定知识产权归属协议，明确知识产权的所有权及使用权限。

一. 知识产权保护

• 商标注册：为公司名称、logo等设计申请商标注册，保护品牌标识。
• 专利申请：如果产品或服务中有创新技术，应考虑申请专利保护。
• 版权登记：对于原创性的作品（如软件代码、设计图等），可以申请版权登记。

一. 税务登记

• 税务咨询：了解当地税务规定，包括适用税率、报税周期等。
• 税务登记：完成税务登记手续，获取税务登记证。
• 税务筹划：根据实际情况合理规划税务，利用税收优惠政策减轻负担。

一. 合规性审查

• 劳动法规：了解并遵守劳动法规，包括雇佣合同、工资支付标准等。
• 其他法规：根据业务性质，我们需要着重了解教育法、网络安全法等

2. 、股权结构与治理

二. 股权分配

• 贡献评估：根据每位合伙人的资金投入、技术和非资金贡献等因素来评估贡献程度。
• 股份比例：根据贡献评估结果确定每位合伙人的股份比例。
• 预留股份池：考虑为未来员工激励计划预留一部分股份。

二. 股东协议

• 权利与义务：明确股东的权利与义务，包括投票权、分红权等。
• 决策机制：规定重大决策的表决规则，比如一致同意还是按照股份比例投票。
• 利润分配：约定利润分配的方式，通常按股份比例分配。
• 信息共享：规定股东之间分享公司信息的范围和频率。

二. 退出机制

• 回购条款：设定公司回购股份的条件和价格。
• 优先购买权：如果股东想要出售股份，其他股东享有优先购买权。
• 拖售权：如果多数股东同意出售公司，少数股东必须跟随出售其股份。
• 强制收购权：在特定情况下，公司或大股东有权强制收购其他股东的股份。

二. 知识产权归属

• 所有权归属：明确公司创造的所有知识产权（如专利、商标、著作权等）的归属。
• 授权使用：如果合伙人有外部知识产权，需要明确授权使用的范围和条件。

二. 董事会组成

• 董事会成员：确定董事会成员及其职责。
• 会议规则：制定董事会会议的召开频率、议程安排等规则。
• 决策权：明确董事会的决策范围和权限。

3. 、财务管理

三. 启动资金筹集

• 自有资金：评估可用的自有资金量。
• 外部融资：探索不同的融资途径，如天使投资、银行贷款等。
• 政府补助：了解并申请政府提供的创业支持资金。

三. 预算编制

• 运营成本：预计日常运营的成本，包括租金、工资、原材料采购等。
• 营销预算：规划市场推广和广告宣传的预算。
• 应急储备：设置一定的应急储备金以应对不可预见的支出。

三. 成本控制

• 成本分类：将成本分为固定成本和变动成本，以便更好地管理和控制。
• 成本节约措施：采取措施减少不必要的开支，比如采用节能设备、优化供应链等。
• 成本效益分析：定期进行成本效益分析，确保每一笔开支都能带来相应的收益。

三. 会计与报税

• 会计制度：选择合适的会计制度，如现金制或权责发生制。
• 账目记录：确保准确记录所有的财务交易，包括收入、支出、资产和负债。
• 财务报告：定期编制财务报告，包括资产负债表、利润表等。
• 税务申报：了解税务申报的截止日期和要求，按时完成税务申报。

4. 、营销与品牌建设（可以放在最后）

四. 品牌定位

• 市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手的情况等。
• 品牌理念：确定品牌的使命、愿景和价值观。
• 品牌故事：构建吸引人的品牌故事，传达品牌的核心价值。
• 品牌识别：设计独特的LOGO、色彩方案、字体等视觉元素。

四. 数字营销

• 网站开发：创建官方网站，展示公司信息、产品或服务详情。
• 社交媒体：利用微博、微信公众号、抖音等社交平台进行品牌推广。
• 内容营销：发布有价值的内容，如博客文章、视频教程等，吸引潜在客户。
• 搜索引擎优化（SEO） ：优化网站内容和结构，提高搜索引擎排名。
• 电子邮件营销：建立邮件列表，发送定期更新、促销信息等。

四. 客户服务

• 客户体验：确保客户在整个购买过程中的满意度。
• 售后服务：提供优质的售后服务，处理客户投诉和问题。
• 客户关系管理（CRM） ：使用CRM系统跟踪客户互动历史，提供个性化服务。
• 客户反馈：定期收集客户反馈，持续改进产品和服务。

四. 合作伙伴关系

• 供应商管理：选择可靠的供应商，确保产品质量和交货时间。
• 分销渠道：建立分销网络，拓宽销售渠道。
• 合作伙伴：寻找互补型企业或个人作为合作伙伴，共同推广产品或服务。
• 联合营销活动：与合作伙伴共同策划营销活动，共享资源。

5. 、政府与学校支持

五. 政府补助

• 政策研究：了解政府为初创企业提供的各种支持政策，包括补助、贷款等。
• 申请流程：熟悉申请补助的具体流程，准备必要的文件。
• 资格审核：确认自己是否符合申请条件，包括公司类型、行业要求等。

五. 税收优惠

• 税收减免：了解适用于初创企业的税收减免政策，比如所得税、增值税等。
• 退税政策：研究是否有研发费用退税、出口退税等特殊政策。
• 申报指导：确保正确申报享受税收优惠所需的资料。

五. 孵化与加速器

• 孵化器申请：寻找适合的孵化器，提交入驻申请。
• 加速器项目：了解加速器提供的资源和支持，参加相关项目。
• 资源对接：利用孵化器和加速器的资源，如导师指导、融资机会等。

五. 创业培训

• 培训课程：参加政府或学校举办的创业培训课程，提升创业技能。
• 网络资源：利用在线资源，如MOOCs（大型开放在线课程）学习相关知识。
• 实践机会：参与创业实践活动，如创业大赛、模拟项目等。

6. 、风险管理与持续改进

六. 风险评估

• 市场风险：评估市场需求的变化可能带来的影响。
• 竞争风险：分析竞争对手的行为可能对公司产生的威胁。
• 财务风险：考虑现金流不足、债务过高等可能导致的问题。
• 运营风险：识别生产、物流、供应链中断等运营问题。
• 法律风险：评估违反法律法规可能导致的后果。

六. 危机应对计划

• 应急准备：制定应对突发情况（如自然灾害、市场崩溃等）的计划。
• 沟通策略：确定在危机期间与客户、员工、媒体沟通的方法。
• 资源调配：确保在危机时刻有足够的资源支持业务连续性。
• 恢复计划：制定灾后恢复和业务重启的步骤。

7. 七、法律顾问与专业咨询

七1. 法律咨询

• 公司法：咨询有关公司成立、运营的法律规定。
• 合同法：确保合同内容合法有效，避免潜在纠纷。
• 知识产权法：了解商标、专利、版权等知识产权的相关法律。
• 劳动法：确保遵守劳动法规，正确处理员工关系。
• 税务法：了解税务规定，确保依法纳税。

七2. 财务管理咨询

• 财务规划：制定长期和短期的财务目标。
• 税务筹划：利用合法手段减轻税务负担。
• 成本控制：提供成本控制策略，提高盈利能力。
• 风险管理：评估财务风险，提出解决方案。
• 审计服务：确保财务报告的准确性与透明度。

七3. 市场营销咨询

• 市场定位：帮助确定产品的市场定位。
• 品牌建设：提供品牌推广策略和建议。
• 数字营销：指导如何有效利用社交媒体等数字渠道。
• 客户关系管理：建议如何维护与客户的长期关系。
• 销售策略：提供提高销售额的方法和技巧。

七4. 人力资源咨询

• 招聘策略：制定有效的招聘计划。
• 薪酬管理：提供薪酬结构和福利方案的设计建议。
• 绩效评估：帮助建立绩效管理系统。
• 培训与发展：规划员工培训和发展计划。
• 员工关系：提供解决员工关系问题的方法。